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La vente multi-niveau
porte bien des noms selon l'organisme qui la déploie
(Marketing de Réseau [MdR], marketing relationnel,
vente en réseau par cooptation et en anglais on
parle de Multi Level Marketing [MLM].
Elle désigne
une structure de réseau de vente à ne pas confondre
avec la vente pyramidale qui est pratiquement
illégale dans tous les pays.
Le marketing de réseau
a été inventé au USA en 1940.
La vente
multi-niveau peut être décrite
comme une structure hiérarchique du réseau de vente
dans laquelle les revendeurs peuvent recruter de
nouveaux affiliés ou vendeurs, et être en partie
rémunérés par une commission sur les ventes des
recrues.
Il faut savoir que lorsqu'il n'y a pas de
produits ou de services vendus, ou qu'il s'agit des
produits dont la valeur est vague ou invérifiable,
nous pouvons croire qu'on a affaire à de
l'escroquerie.
Pour pratiquer cette activité de
marketing de réseau pas besoin de local attribué,
peu ou pas de stocks et donc pas de frais
supplémentaires.
Nous pouvons citer pour exemple deux
sociétés qui pratiquent le MdR, il s'agit de
Herbalife et Tupperware qui commercialisent une
gamme de produits en particulier via Internet.
Le
marketing de réseau et la législation française:
Le
MdR est régi par le code de la consommation Article L122-6, loi N° 95-96 du 1er février paru au Journal
Officiel du 2 février 1995.
Ainsi, un réseau de
marketing légal veillera à respecter les contraintes
suivantes:
-
Aucun bénéfice ne doit être
réalisé lors du recrutement, même de manière
détournée (formation, stock initial non reprenable).
Les commissions sont subordonnées à la vente d'une
certaine quantité de produits ou services, ou à
l'acquisition de clients. Le marketing de réseau est
devenu la troisième voie de distribution des
produits et services.
Elle emploie à temps choisi
des millions de personnes dans le monde.
Ces
distributeurs ont fait le choix de modifier leur
style et acquérir leur indépendance financière.
En
Europe, le module marketing de réseau prend de
l'ampleur. Les opportunités deviennent de plus en
plus importantes et nombreuses.
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